設計師與一般業主在詢價上有什麼差異?

這一篇,我覺得我在寫廢文

所以已經在室內設計相關行業的先進

就別在往下看了

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這一篇內容主要是點出詢價的重點

教一般業主與室內設計初學者,如何正確詢價?

但是不是教你問出最低價
(ps.最低價通常伴隨著高風險)

一般業主在詢價相關工程費用時候

最常問法是  “這樣作起來多少錢?"

廠商聽到某種含意義是  “業主不懂  “

為什麼這樣說?

 

工程費包含下面幾項

工資、材料、利潤

不同的材料就有不同作法

作法影響師父工作時間

這個就是變動成本

變動成本再加上廠商要賺的利潤

就是工程報價

所以在設計師的腦海裡

早就已經制訂好規格,想要材料,應該的成本

最後連利潤空間都幫廠商算好

 只要在這個價錢範圍,就有發包機會

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stanley  這樣說明不是很懂?

是否可以再說清楚一點?

那….我用廚具來當例子!

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一般業主可能在網路上拍賣,找來的廠商

請廠商到現場丈量與規劃

廠商也不是第一天出來跑江湖

當然知道你會比較價格

這時候他會怎麼作,給你的是一式價格

你無法分析,他給的是好是壞

你只能從總價去作評估

或是某些品項故意寫出來

讓你覺得給的價格很便宜

比方:所謂3機,抽油煙機、瓦斯爐、烘碗機

這些只要有型號,網拍上都可以查到價格

故意寫的比網拍便宜,有些業主就會覺得撿到便宜

但是這些手法太多了   

他的目的就是,不要被比較

但請注意,這樣作不代表廠商一定不好

因為業主請他估價

自然會提出一個他合理有競爭力的價格

但!!

設計師不會這樣作

因為沒有辦法評估誰的價格好

唯一作法就是綁定規格

檯面要用哪一個牌子,長寬寫清楚

桶身與吊櫃要要用哪一種材質,桶身規格

要抽屜還是拉籃,什麼材質…種種

3機規格、水槽規格、甚至五金把手規格

一項一項列出來

 

再請廠商依照設計師所開的規格

依照品項回覆

這樣設計師就可以很快的從三家廠商

找出適合的成本底價,在與廠商作"議價"

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看到這裡,大概又有很多朋友要罵

stanley  就是不懂,可否在多指導一下!?

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好!!

其實如果你真的想要尋價

講比較實際一點的,這些都是時間累積出來的

文字很難交代清楚

但是有"心法"

首先你要很清楚你想要的廚具設計風格

(不清楚也還好..)

第一個廠商來的時候,多跟他聊你想要怎麼作

或是請廠商現場給建議

這時候,一定要抄筆記,將他給的建議記下來

接著不是立刻找另外一家

而是等第一家或是你覺的感覺不錯的

等待時間就是上網作功課

尋找你覺得不錯的口袋名單

等估價單來的時候

先詢問第一家,他是怎麼作,會用哪些材質?

請他口頭或是再傳一份詳細估價單

當你心中有譜時候…

你就會知道,第二家、第三家,如何應對…

 但是切記:要用同一規格  

不然第二第三家,還是會報他覺得有競爭力的規格給你

如果你是業主你就是為了要省錢  

多花點時間是值得的!

你是室內設計的初學者,多問多學準沒錯!

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