估價單的藝術~0跟1的遊戲

對設計師而言與業主討論再久

如何搏感情,最後還是要跟業主討論到估價單

但是怎麼給估價單就是一門藝術了!

怎麼設計估價單也是一門學問

通常業主會最後鎖定1到3家設計師

而每一家的設計師就只能在每次討論當中

八仙過海,各憑本事

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但是每個設計師大概都能抓出業主大約的預算

當然最好是請業主明說,這樣比較直接

我們做室內設計的不是用最低價來得標

而是最有利得標

什麼意思?

如果業主想省錢,直接找統包公司或是師傅做就好了

既然想找設計師

那就要看設計師,你的巧思是否有打動業主

當業主對於你的設計很滿意,就算貴一點點也會買單

話雖然這樣說,但是也是有些方法增加機會

比較老練的設計師,他不會第一個送估價單

因為第一個都是當比較版本,建議不要當炮灰

估價單一定要自己親自送達

尤其是第一次討論估價單時候

千萬不要寫得密密麻麻

什麼品項都全部寫進去

這樣只是增加業主的困擾

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如果是老屋翻新

建議是3~5張A4大小即可

分成三大項

基礎工程

設計工程

家電設備

為什麼要這樣分,因為對業主來說

基礎工程是感受不到的

舊的鋁門窗換成新的,業主沒感覺

地板換新的,他也會覺得還好

講個比較實在的

所謂基礎工程

就是將老屋所有管線格局變成建商交給業主的部分

舉例:廁所、廚房、地板、油漆、牆面…這些

但是這些做起來,還沒有任何設計加進去

設計部分

玄關怎麼設計?

客廳主牆怎麼設計?

收納空間在哪裡?

燈光照明?

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這些品項,其實只要一個大項就好

因為業主會刪除預算

當他刪除的時候,他就會知道

這個項目就是一整個沒有了

預算不夠 ,客廳的主牆設計,一整個就沒了

誰刪的呢? 就是業主自己刪的!

因為就算平面配置確認,立面確認

但是在這當下,業主不知道這樣要花多少錢!?

他只覺得,好像不錯

當下看到估價單時候,才驚覺設計好貴

其實設計不貴,是業主喜歡的設計

而這些設計就是費工….不是嗎!?

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通常能夠進入到最後階段,大概就是1~2家了

當然這中間還有很多細節是需要設計師的耐心溝通

為後才會簽約取得案子

 

看到這裡,我想你也有大致上的了解

這些對於業界先進來說,應該都駕輕就熟

如果你正在思考你需要有更強力的學習顧問指導你

再能夠兼顧你的時間與工作

請參考我我為你準備的室內設計線上學習課程

http://bit.ly/1f6C2g3

 

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你的問題我們都會親自覆你!

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聽聽他們怎麼說

student02
Q:請簡述您的個人背景,例如:是否為相關科系?為什麼想要從事室內設計?以及您想學習的動機? A:我本來是一個木工師傅,因為市場的需求,現在的業主都習慣找設計師規劃房子,因為不會電腦繪圖,所以少了跟業主的溝通工具,失去很多接案的機會,所以才會想學CAD。這是我上課後的第一個作品……
O光記